Directeur commercial (H/F)

Centigon France est une équipe d’experts qui propose à travers le monde des solutions de blindage pour véhicules à la qualité et aux services reconnus. Avec plus de 75 ans d’expérience dans les domaines du blindage et de la protection des personnes, Centigon France développe et fabrique une large gamme de véhicules blindés : 4×4 protégés, berlines VIP, véhicules militaires, etc.

Descriptif du poste

Rattaché au Président de la société et membre du Comité de Direction (CODIR), vous contribuez à l’élaboration, à la mise en place et au suivi de la stratégie d’entreprise, notamment la stratégie commerciale (véhicules, produits neufs et service après-vente) que vous animez et supervisez.

Vous assurez la responsabilité de l’ensemble de la Direction commerciale, regroupant les services client, commercial, marketing, que vous encadrez sur l’ensemble des dimensions managériales, dans le respect des exigences qualité, sécurité et environnement et des normes applicables au sein de l’entreprise.

Ainsi, vos missions s’organisent autour de trois grands axes :

1. Politique commerciale

• Décliner les objectifs et le plan d’action commercial de manière claire et précise selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, de développement des marchés existants ou de nouveaux marchés, de ciblage des clients et de conquête de prospects, prioriser les actions opérationnelles, établir un prévisionnel des volumes de ventes.
• Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction financière.
• Structurer la politique tarifaire de l’entreprise et fixer les objectifs de chiffre d’affaires et de marge commerciale avec la direction générale.
• Décliner et suivre les objectifs au sein de la direction commerciale, dont les objectifs de prise de commandes et de rentabilité.
• Contribuer à la rédaction des contrats commerciaux, superviser tout écrit engageant émanant de son service, veiller à leur validation juridique avec la direction financière.

2. Développement commercial

• Gérer directement les comptes clients identifiés comme stratégiques avec la direction générale, les fidéliser sur le long terme.
• Si nécessaire, intervenir en support aux négociations clients préparées par les commerciaux pour finaliser des contrats.
• Fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale et leur transmettre les informations stratégiques en animant régulièrement des réunions d’équipe.
• Rechercher de potentiels agents commerciaux pour développer des territoires lointains à potentiel : Asie, Afrique etc.
• Développer des partenariats long terme avec des industriels pour assurer un flux d’activité régulier à l’usine : constructeurs automobiles, industriels de la Défense etc.

3. Stratégie marketing

• Contribuer au positionnement des produits et services de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance.
• Garantir la réalisation des études de marché et des enquêtes clients tous les ans.
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : participation à des salons, conférences et autres événements professionnels (GICAT), relations publiques.
• Valider la stratégie de présence de l’entreprise sur les réseaux sociaux et veiller à l’animation de son site internet.
• Assurer l’optimisation de l’utilisation de l’outil CRM (Customer Relationship Management).

Profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac +5, de type école de commerce ou université (master en commerce, marketing, management commercial), vous avez au minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions similaires et un solide bagage juridique et économique.

La maîtrise de l’anglais écrit et parlé (niveau B2 minimum, idéalement technique) est indispensable pour échanger avec les clients et fournisseurs étrangers.

Vous possédez une expérience confirmée dans le management d’équipe, vous connaissez les secteurs de la défense, sécurité et / ou automobile.

Poste à pourvoir immédiatement.