Regional Sales & Business Development Manager – South Europe (H/F)

Mission

Exail recherche un(e) Responsable commercial et développement des affaires (H/F) expérimenté(e) pour accélérer sa croissance en Europe du Sud. Basé(e) à Saint-Germain-en-Laye, en France, il ou elle rejoindra l’organisation commerciale internationale d’Exail.

1/ Responsabilités principales

• Atteindre et piloter le budget de ventes de la région
• Accompagner et développer les clients existants par des visites, des appels téléphoniques et des salons
• Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales
• Conduire les réponses aux appels d’offres et aux demandes de présélection
• Négocier les conditions commerciales et les contrats
• Préparer et réaliser des présentations commerciales techniques, avec l’appui des responsables du développement des affaires et des chefs de produit
• Assurer le lien avec les équipes techniques et les divisions d’Exail sur les besoins des projets
• Représenter Exail lors d’événements clients, de conférences et de salons professionnels
• Marchés clés : défense terrestre, navigation navale, systèmes autonomes, tables de mouvement
• Déplacements fréquents dans toute la région

2/ Planification commerciale, prévisions et CRM

• Produire des rapports et des prévisions réguliers et fiables
• Tenir à jour les fiches clients et la base de données commerciale dans le CRM
• Élaborer et piloter un plan d’action commercial efficace
• Cartographier les clients et les projets pour les ventes et appels d’offres complexes

Profil

• Diplôme en commerce, sciences ou ingénierie (ou équivalent)
• Au moins 10 ans d’expérience commerciale dans un environnement similaire
• Maîtrise de l’anglais et de l’italien et/ou de l’espagnol et/ou du portugais ; une langue supplémentaire est un atout
• Capacité à travailler de façon autonome et en transversalité
• Sens de l’écoute, qualités de communication et esprit d’équipe, associés à une réflexion stratégique, de la curiosité, de l’enthousiasme et de la ténacité