Ensemble, façonnons l'excellence dans le domaine de la défense !

Dynamisez votre carrière et rejoignez nos équipes commerciales en tant que Sales Manager / Responsable Commercial.e Défense.

Votre environnement de travail

Dans un environnement international instable, l’Etat français doit faire à des besoins de montée en puissance capacitaire pour l’ensemble des Forces Armées.

Au sein des Programmes Défense Arianegroup, la direction commerciale est bien entendu mobilisée pour répondre à ces enjeux et recherche un manager commercial pour contribuer à ce nouvel élan industriel dans un environnement dynamique et stratégique.

Votre rôle sera central pour répondre aux besoins croissants de notre client en matière d'innovation, d'agilité et de construction de solutions technico-économiques pertinentes.

Ce que ce poste peut vous apporter

Diversité des missions : Abordez des thématiques variées au sein d'équipes pluridisciplinaires.
Impact stratégique : Participez à des projets clés pour la défense nationale.
Développement commercial : Construire, préparez, négociez des propositions jusqu'à leur contractualisation

Vos missions

Identifier les opportunités commerciales en élaborant la feuille de route commerciale.
Établir des propositions commerciales en collaboration avec les responsables programme, finance, juristes, production et partenaires industriels.
Négocier les propositions jusqu'à la signature des marchés, incluant les aspects financiers et contractuels.
Développer une relation client de qualité
Participer à l'élaboration des prévisions budgétaires internes.
Atteindre les objectifs de prises de commandes

Profil recherché

Formation : Master en commerce et/ou domaine technique (École de commerce/ingénieur ou université).
Expérience de 5 ans minimum, dans le secteur B to G, avec idéalement un portefeuille clients dans le domaine spatial ou militaire.
Très bonnes capacités relationnelles, rigueur, autonomie, curiosité et force de propositions.

Qualités personnelles

Réactivité et pragmatisme : Capacité à trouver des compromis technico-économiques.
À l'écoute des préoccupations opérationnelles : Sensibilité aux besoins des équipes et des clients.
Bonne capacité rédactionnelle : Aptitude à rédiger des propositions claires et convaincantes.

Informations pratiques

Cadre au forfait jour
Charte Télétravail
CSE dynamique offrant de belles prestations
Déplacements : Sites ArianeGroup et Site client (France).

Important : Ce poste nécessite une habilitation défense délivrée par le ministère des Armées.

Quelques mots sur le site de : Issac

Idéalement situé dans un environnement naturel au milieu des pins et proche de la métropole Bordelaise, le site d'Issac regroupe plus de 1500 salariés travaillant sur des installations de pointe à la fois sur des activités civiles et militaires.

Dans les semaines suivant votre arrivée, vous aurez l'occasion de faire une visite du site pour découvrir la mise en œuvre de certains de nos savoir-faire ! Nous offrons également l'opportunité d'avoir une vision finale de nos projets en assistant aux lancements assurés par Arianespace directement retransmis sur le site d'Issac.

Un CSE dynamique vous propose également un complexe sportif comprenant plus de 100 activités sportives et culturelles différentes ainsi qu'un restaurant d'entreprise, avec la possibilité de manger sur une terrasse pour les beaux jours ou à l'extérieur du site sur des tables de pique-nique dédiées !

Côté transport, la société ArianeGroup étant engagée dans la démarche RSE mobilité, nous avons une plateforme interne en ligne dédiée au covoiturage, une piste cyclable à proximité du site ainsi qu'un arrêt de bus (Ligne G) à 10min à pied.

Ce poste est soumis à habilitation. Elle est délivrée par l’autorité compétente après enquête ; aucune démarche n’est requise de votre part au stade de la candidature.

Un accès libre et compétitif à l'espace pour l'Europe

ArianeGroup est acteur industriel majeur du transport spatial en Europe. Avec l’ensemble de nos filiales et partenaires, nous développons, produisons et exploitons des lanceurs civils et militaires fiables et performants, ainsi que des équipements et services de pointe au profit de nombreux secteurs d’activités.

En France et en Allemagne, nos 8 000 « Rocket Makers » partagent la même volonté : offrir à nos clients les meilleures solutions du marché en termes de qualité, de coûts et de délais. Notre expertise et nos capacités d’innovation font de nous un pilier essentiel de l’écosystème spatial européen, au service de ses citoyens et d’un accès autonome et compétitif de l’Europe à l’espace.

Un double ancrage civil et militaire

ArianeGroup est une entreprise fondamentalement duale. Ce positionnement constitue l’une de nos principales forces. Nos activités englobent à la fois des applications civiles et militaires. Celles-ci s’enrichissent mutuellement et reflètent notre capacité à répondre à une grande variété de besoins stratégiques. Nous collaborons étroitement avec des agences spatiales, des gouvernements et des partenaires industriels européens.

Avec nos filiales, nous maitrisons la totalité des technologies d’accès à l’espace depuis leur développement jusqu’au démantèlement et proposons des solutions end-to-end qui renforcent la sécurité et la défense en Europe. Nous contribuons également à la mise en orbite de nombreuses missions spatiales sources de progrès et de bénéfices sociétaux au quotidien. Télécommunications civiles et militaires, navigation, protection de l’environnement, avancées scientifiques et techniques, surveillance de l’espace : chez ArianeGroup, nous avons pour ambition de mettre les technologies spatiales au service de tous.

L’innovation et la durabilité comme valeurs cardinales

Notre engagement en matière de responsabilité sociétale d’entreprise (RSE) est au cœur de nos préoccupations. Nous nous efforçons de minimiser notre impact environnemental, nous encourageons la diversité et l’inclusion, et nous soutenons le développement économique et scientifique des territoires où nous sommes implantés.

Grâce à l’engagement et aux compétences de nos équipes, nos initiatives intègrent des pratiques durables dans toutes nos activités, renforcent l’innovation responsable, et contribuent à assurer un avenir prospère pour les générations à venir. En choisissant ArianeGroup, vous rejoignez une entreprise multiculturelle qui valorise l’éthique, la durabilité et l’excellence.