Responsable Commercial et Marketing senior (H/F)

Mission

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez nous en tant que Responsable Commercial et Marketing (H/F).

Prenez part à une aventure stratégique au cœur du développement commercial et de la relation client. Vous serez un acteur clé dans la prospection, le développement et la fidélisation des clients, tout en représentant l’entreprise auprès de nos partenaires, prospects et acteurs du marché. Votre action contribuera directement à l’atteinte des objectifs annuels de croissance.

Qui sommes-nous ?

CILAS, entreprise pionnière du laser en France depuis 1966, est un acteur historique des forces armées. Reconnue pour son expertise en laser et optronique, CILAS conçoit et fabrique des équipements et systèmes de haute technologie pour la Défense, la Sécurité et l’Espace, en partenariat avec les principaux acteurs internationaux.

Intégrer CILAS, c’est rejoindre une entreprise à l’avant-garde de l’innovation technologique, où la rigueur, la collaboration et la créativité sont au cœur de chaque projet.

Ce que nous offrons :

• Un rôle stratégique : Vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation des clients, tout en contribuant à l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
• Des missions variées et enrichissantes : Vous serez l’interface entre l’entreprise et les clients, partenaires et prospects, tout en coordonnant les actions avec les équipes internes.
• Un environnement de travail collaboratif : Travaillez en lien avec des équipes pluridisciplinaires, des partenaires industriels et institutionnels, et participez à des projets à forte valeur ajoutée.

Vos missions :

• Prospection et développement des clients : Identifier de nouvelles opportunités et développer les comptes existants.
• Fidélisation : Maintenir des relations durables et de confiance avec les clients et partenaires.

• Coordination interne :

1. Collaborer avec le Département Commerce pour le suivi des affaires et le reporting.

2. Travailler avec les Responsables de Ligne de Produits pour la préparation des offres et le retour terrain.

3. Coordonner avec l’ADV, les Chefs de projets, le COMEX, le Directeur Général, les Juristes, le Service Expédition, le Service Communication et le Pôle Soutien Production selon les besoins.

• Relations externes :

1. Assurer la relation avec les clients, intégrateurs, systémiers et Business Partners français et européens.

2. Représenter l’entreprise auprès de l’administration française, de l’UE, de l’OTAN et des organisations professionnelles du secteur.

• Suivi des contrats et objectifs : Garantir l’atteinte des entrées de commande et contribuer aux objectifs annuels de l’entreprise.

Le poste concerne les appels d'offres du Fonds européen de Défense (AO FED), OTAN, tout en étant responsable de cinq pays européens.

Profil

Profil recherché :

• Formation : Bac +5 en commerce, ou équivalence reconnue par l’expérience (VAE) avec au minimum 10 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Compétences commerciales, connaissance de la défense et compétences relationnelles solides.
• Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire et à représenter l’entreprise auprès d’acteurs internes et externes.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Maîtrise des outils de suivi commercial et reporting.
• Déplacements : France et Europe, selon besoins des clients et partenaires.